Abrir ou não abrir um novo negócio nos EUA? Eis a questão

Edição de outubro/2018 – p. 22

Amado por uns, nem tanto por outros, atualmente os Estados Unidos possuem a maior economia do mundo com PIB de $17.7 trilhões por ano e é considerado como um dos mercados mais atraentes, competitivos e prósperos do mundo. Empreender, ou mesmo trabalhar em uma economia forte e estável como a americana, é o desejo de milhares de estrangeiros que aqui chegam para conquistar o sonho de uma vida melhor.

O pensamento de começar seu próprio negócio em um país “estranho”, apesar de ser altamente atraente, pode ser assustador, se não intimidador. Mas conhecer e entender bem os desafios de empreender, ao mesmo tempo que fazer um bom planejamento para enfrentá-los, podem ajudar não só a otimizar investimentos, maximizar o dinheiro poupado, bem como também ganhar confiança no sucesso e seguir em frente.

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Então, como minimizar erros e começar a tirar uma ideia do papel em um país diferente?

Primeiro, antes mesmo de abrir uma empresa, você precisa entender o país no qual está disposto a investir e empreender. Um dos grandes erros de quem muda de país, e quer tentar empreender em outro, é o fato de que muitos não entendem a seguinte máxima: NOVO PAÍS, NOVO MERCADO, NOVA REALIDADE!

A forma de fazer negócios nos Estados Unidos é muito diferente da forma feita no Brasil. O importante é compreender as diferenças, culturas e sutilezas do mercado. Se fizermos uma comparação rápida entre os dois países: na América, os custos operacionais, impostos e simplicidade burocrática favorecem o empresário e os negócios. Mas, por outro lado, a competição é muito maior, mais competitiva e diferenciada.

Para se ter um negócio de sucesso, não basta responder somente qual o melhor negócio, se é melhor vender em loja de rua ou internet, quem são os melhores fornecedores, onde estão os clientes, como eles compram e se comportam, quais são os principais concorrentes, quais são as legislações, permissões e taxas pertinentes, entre muitas outras questões. Se você quer abrir um negócio em outro país, precisa entender primeiro os quatro grandes desafios para poder seguir em frente:

1. barreira da língua: muitos chegam aos Estados Unidos achando que ter fluência na língua ao estilo “the book is on the table” será suficiente para entender as necessidades dos clientes e conversar com fornecedores. Isso acaba sendo um erro fatal, pois se ninguém entende você e você não entende ninguém, como pode qualquer negócio ser feito? Portanto, aprenda a falar razoavelmente o inglês;
2. cultura: jeitinho brasileiro nos Estados Unidos não funciona! A criatividade pode ser um grande diferencial na forma de fazer negócios desde que não ultrapasse os limites do que é ético, certo, justo e honesto. Deixar de pagar impostos, burlar regras e contratos, bem como as permissões de negócio e trabalho, podem até render frutos no início, mas quando as autoridades tiverem a certeza de que você não está agindo certo, você será “pego” (talvez preso), processado ou mesmo deportado. Portanto, seja criativo sim, mas correto;
3. falta de dinheiro: pode acreditar, empreender é igual ou pior que reformar uma casa. Você se planeja para gastar X e acaba gastando 2X, 3X, ou muito mais. Sempre existem imprevistos e obstáculos mal dimensionados, que podem fazer com que o dinheiro planejado para ser investido não seja suficiente para concluir ou levar adiante o dia a dia da nova empresa. Portanto, planeje, planeje, planeje e se prepare para investir muito mais do que o esperado;
4. entenda o país: não caia na tentação de achar que o que “funciona” no Brasil, funciona na América. O gosto, estilo e pensamento do americano são muito diferentes do brasileiro ou do latino, por exemplo. Seja na forma de vender, comprar, de interagir ou mesmo de pagar, entender bem como age e pensa, o potencial cliente é fator primordial de sucesso ou fracasso em qualquer negócio.

Portanto, estude muito tudo o que envolve o dia a dia de uma empresa, sua legislação, seu mercado e clientes, e procure ajuda de quem já está empreendendo nos Estados Unidos para orientá-lo.
Apesar de nem tudo ser um “mar de rosas” e as dificuldades serem constantes para um empreendedor, vale lembrar que aqueles que persistem, focam, trabalham muito e pensam fora da caixa, são os que mudam o mundo e constroem empresas como Apple, Microsoft, Facebook, Netflix, Amazon, entre muitas outras.